Como faturar seus primeiros R$10.000,00 vendendo produtos e serviços pela internet

Lição #2 de 3:

Como Evitar o Maior Erro que você pode cometer ao tentar Vender pela Internet

De: João Paulo Pereira

Pará de Minas, MG


Algumas falsas verdades que você deveria ignorar:

  • Você deve gerar muito conteúdo de valor para ser reconhecido como uma autoridade e só depois fazer uma venda.
  • É necessário construir uma grande lista para vender.
  • Fazer uma grande venda é melhor do que vender em pequenas doses.

 

Assim como você, eu também já acreditei nessas “verdades” sobre vendas na internet e criação de autoridade, mas o que descobri na prática é totalmente o oposto.

Quanto mais conteúdo gratuito você entrega, MENOR será a sua autoridade, e menos interessante você irá se tornar.

Talvez você tenha "arregalado" os olhos agora.

O QUE?????????

Eu vou refinar essa frase para evitar interpretações limitadas.

Quanto mais conteúdo SEM POSICIONAMENTO e ESTRATÉGIA você criar, MENOR será a sua autoridade e MAIOR será a possibilidade de você virar paisagem.

As pessoas têm mania de pensar que para vender algo, você precisa ajudar muito alguém, assim elas vão ser reconhecidas como especialistas de uma área e serão a primeira a serem lembradas na hora da compra.

CUIDADO!

Toda vez que você faz isso, está acionando um gatilho na cabeça do seu público que diz o seguinte:

“fulano é bonzinho, ele entrega tudo de graça”.

Trabalhando com vendas na internet, durante todos esses anos, eu cansei de ver casos de pessoas serem virtualmente massacradas por serem conhecidas como a pessoa do conteúdo gratuito e “de repente” mudaram a chave e começarem a vender para esse público.

O nome mais bonito que eu ouvi foi MERCENÁRIO, mas em geral esses empreendedores são chamados de coisa pior, como se vender fosse um crime e tivesse fazendo mal para essas pessoas.

Não sei se você acompanhou, mas recentemente o maior Youtuber do Brasil tentou vender um curso online e surgiram pessoas de tudo quanto é lado para dizer que o negócio dele era outro, que ele tinha que continuar fazendo conteúdos gratuitos e que agora “qualquer um” quer vender pela internet.


Você prefere ser um professor do Ensino Médio ou um Palestrante?


Quando me falam que você tem gerar muito conteúdo para ser reconhecido como autoridade, automaticamente eu fico imaginando um professor do ensino médio, que passa um ano falando para um público desinteressado (claro que existem exceções), mas que só é lembrado mesmo quando os alunos precisam de nota.

Por outro lado, um tempo atrás eu fui a um evento no qual eu conhecia a última palestrante do dia, ela chegou, conversou com algumas pessoas da produção, andou pelo meio da galera e passou despercebida pelos olhos da multidão de quase 2 mil pessoas.

Após a sua palestra com pouco mais de 1h de conteúdo ela foi aplaudida de pé.

O evento acabou e eu a esperei para conversarmos no salão do evento, mas bater um papo com ela não foi uma tarefa tão fácil assim, eu fiquei pelo menos uma hora esperando ela tirar fotos e mais fotos e falar com a fila de pessoas que se formou para agradecê-la pela palestra.

Será que ela se tornou autoridade para aquelas 2 mil pessoas que assistiram a sua palestra?

Eu não tenho dúvidas.


CLARO QUE SIM!


Você não precisa passar um bimestre, um semestre ou um ano gerando conteúdo de graça para as pessoas, tudo o que você precisa é ter pessoas para receber a sua mensagem e entenderem o porquê elas devem comprar de você.

Gerar conteúdo para ser lembrado é ótimo, desde que isso não seja uma desculpa para vender somente quando tiver uma lista grande ou quando tiver um canal reconhecido no Youtube.

No exemplo do professor e do palestrante, o último leva vantagem porque investe menos tempo, energia e é o centro das atenções, ele é a novidade.

E sem sombra de dúvidas, o que ganha mais...

Você deve observá-lo porque daqui uma hora ele não estará mais ali para falar.

Em outras palavras, não fique falando por meses, juntando pessoas para só depois tentar vender.

Como Atrair Pessoas para Ouvir Minha Mensagem para que eu me Torne Autoridade e Venda Pela Internet?

Não existe NADA mais rápido, poderoso e lucrativo para criar autoridade que um PALCO.

Sim, quando você sobe no palco, quase que imediatamente, você aumenta o seu nível de autoridade.

É quase que de maneira inconsciente.

Nós pensamos:

Se essa pessoa está no PALCO é porque ela deve ser muito boa no que faz, provavelmente uma autoridade.

MAS atenção: O Palco pode CONSTRUIR ou DESTRUIR uma autoridade.

Se você sobe no palco e a sua apresentação é um desastre.

Sinto muito, você acabou de DESTRUIR sua pré-autoridade.

Apenas subir no palco não é o suficiente, você precisa saber como VENDER no palco.

Eu não estou falando de parecer um vendedor no palco, mas saber como construir um desejo ardente pelo seu produto, sem SEQUER falar o nome dele.

Pelo menos, não no primeiro momento.

Antes que você comece a pensar em fazer eventos presenciais, deixa eu contar uma ÓTIMA notícia para você:

O seu palco pode ser totalmente ONLINE.

O Segredo da Autoridade IMEDIATA é:

Crie o Seu PALCO ONLINE, e Faça os Seus Próprios Eventos Como a GRANDE Estrela do evento

Eu não estou falando sobre "criar uma SUPER LIVE" com centenas de pessoas, ou realizar um Webinar com milhares de pessoas.

ESQUECE ISSO!

É caro fazer isso. Confie em mim.

E o resultado nem sempre é o melhor de todos. Essa estratégia funciona, MAS não é a ÚNICA, e também não é a melhor.

O que eu vou te mostrar agora é a maneira mais fácil e rápida de criar o seu Palco Digital e começar a gerar lucro, quase que imediatamente OU em poucos dias.

Preparado? Então vamos lá.

Essa página que você está agora, É O MEU PALCO. Sim, o meu Palco Digital.

Eu te trouxe até aqui com uma promessa específica, e agora estou te entregando uma peça de conteúdo sobre esse tema.

SE você estiver gostando, o processo de AUTORIDADE está sendo construído imediatamente.

Esse MESMO conteúdo, sendo liberado em um VÍDEO no YOUTUBE, ou rolando na Sua timeline do Facebook, MUITO, MUITO, MUITO provavelmente seria ignorado por você.

Entregar conteúdo diretamente nas mídias sociais é como "Panfletar" em um semáforo.  A cada 100 pessoas, 1 irá prestar um pouquinho de atenção.

Atualmente, eu SÓ uso as mídias sociais para fazer convites.

Ei, eu acabei de liberar uma PALESTRA GRATUITA! Na palestra eu falo sobre como ganhar seus primeiros R$10.000 vendendo pela internet. SE você quer receber, me manda uma mensagem ou faz o seu cadastro.

Assim como na IMAGEM ABAIXO:

"Você pode ter isso para o seu negócio."

Preste MUITA atenção nessa parte porque isso vai mudar o jogo da autoridade para você.

FAÇA COM QUE AS PESSOAS PAGUEM para receber o seu conteúdo. Nem que seja com o TEMPO de digitar o seu email OU enviar uma mensagem inbox.

Nesse momento elas estão PEDINDO para receber o seu conteúdo. Elas estão PEDINDO para ter a OPORTUNIDADE de ver aquilo que você CRIOU.

O STATUS muda COMPLETAMENTE.

Por isso eu digo para você:

Por favor, PARE de ficar jogando "vídeos" publicamente que as pessoas simplesmente irão ignorar ou ficar criando conteúdo para vender daqui meses.

Você precisa APARECER de maneira INTELIGENTE.

Segmentação, Conteúdo Direcionado e Venda

O que gera a criação de autoridade instantânea para um palestrante, diferente de um professor do ensino médio é a qualificação do público.

As pessoas que estão em uma palestra estão pagando para receber aquele conteúdo e estar naquele evento.

Faça uma conta simples comigo:

Se você paga R$1.000 para estar naquele evento com 10 palestrantes, é como se você estivesse pagando R$100 para assistir cada palestra.

É um assunto do seu interesse, custou dinheiro, se você não quiser assistir, está rasgando uma nota de R$100, depois de uma hora o palestrante não estará mais naquele palco.

Partindo desse exemplo, você deve anunciar para pessoas que tenham interesse naquele assunto que está sendo promovido e tirá-las daquela ambiente (Facebook, Instagram ou Youtube).

“Mas João Paulo, elas não estão pagando para ver meu conteúdo.”

Mas estão investindo o tempo delas.

Existem basicamente duas formas de investimento para gerar comprometimento das pessoas: tempo e dinheiro.

Sabe quando você fica com dó de jogar fora algo que te deu trabalho para fazer? Funciona da mesma maneira.

Isso explica porque demoramos tanto para terminar amizades ou relacionamentos amorosos.

Mas voltando ao assunto, quando você anuncia e faz com que as pessoas se cadastrem para receber o seu conteúdo, está segmentando as pessoas com maior potencial de compra.

Feito isso, você vai entregar um conteúdo de valor para sua audiência, e aí sim chegará a hora de gerar autoridade, de verdade.

Esse conteúdo deve ser estratégico e persuasivo, pensando em detalhes para que comprem de você.

Não se preocupe que na próxima aula falaremos mais sobre a estruturação desse mensagem.

 

Apenas lembre-se: Não fale de pássaros, se quiser vender geladeiras.

 

Pode parecer meio absurdo, mas eu vejo muitas pessoas que geram muito conteúdo, a ponto de praticamente se tornarem youtubers, por falta de assunto, ficarem esticando o chiclete e falando de uma série de coisas sem sentido.

Nosso conteúdo será estratégico e você vai ver na última lição.

E por fim, você deve vender.

Você venderá ao final da sua palestra e também deve oferecer o seu produto novamente para quem não comprou na palestra.

Lembra que você cadastrou essa pessoa?

Fique tranquilo, você não está cometendo nenhum crime cibernético. Apenas está falando:

Hei, estou te escrevendo um e-mail porque você se inscreveu na minha palestra e eu te apresentei a possibilidade de ter meu produto ou meu serviço com um super desconto ou com uma condição especial.

Está aqui o link para você olhar com calma.

A pergunta que não quer calar:

Qual tipo de produto ou serviço eu devo oferecer?

Você pode oferecer qualquer produto ou serviço, mas eu tenho que te lembrar que as palestras online não vão fazer milagres contra as leis da natureza. 

Eu por exemplo não compraria um carro ou uma casa pela internet, apenas assistindo uma palestra. Mas eu poderia tranquilamente ir fazer um test drive ou fazer uma visita à imobiliária, sem compromisso.

Se o seu produto ou serviço exigir um grau de confiança maior, você deve utilizar a palestra como facilitador do seu trabalho.

Traga a pessoa para o seu balcão, faça com que ela solicite um orçamento ou marque uma reunião.

E caso você você tenha produtos ou serviços de até R$198 mais ou menos, eu recomendo que você seja muito feliz vendendo diretamente.

Resumindo, todo mundo pode vender pela internet utilizando essa estratégia, basta atrair o público certo e ter uma palestra daquelas milionárias esperando a audiência. Mas isso é tema para a nossa próxima lição.

Um grande abraço e até a próxima lição